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• 010 __ |a 978-7-5208-0784-5 |d CNY45.00

• 092 __ |a CN |b 三新SK1934-0399

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• 200 1_ |a 好的销售都是提问高手 |A Hao De Xiao Shou Dou Shi Ti Wen Gao Shou |f 程鹏著

• 210 __ |a 北京 |c 中国商业出版社 |d 2019.8

• 215 __ |a 268页 |d 26cm

• 330 __ |a 做销售能够顺利开单的重要通道, 就是不断提问, 了解客户最真实的心理需求, 做到投其所好, 供其所需。如何引发客户兴趣, 取得客户信任, 问出客户需求, 用卖点满足客户需求, 消除客户异议, 促使客户下单以及让客户转介绍等, 本书都有翔实阐述, 助力销售人员将提问的诀窍融会贯通在整个销售过程中, 获得事半功倍的效果。本书核心即变被动询问为主动向客户提问, 掌握了提问的主导权, 也掌握了销售的主导性。从提问的开场白, 到建立信任, 询问需求, 抓住重点, 再到讲方式, 有原则, 最后是观察客户的微表情, 本书都有翔实阐述。这也是成为一名优秀销售人员必须要走的路径。

• 333 __ |a 营销人员读物

• 606 0_ |a 销售-语言艺术-通俗读物 |A Xiao Shou - Yu Yan Yi Shu - Tong Su Du Wu

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 程鹏 |A Cheng Peng |4 著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20190830

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.3/639