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• 200 1_ |a International business negotiation |A International Business Negotiation |e theory, cases and practices |d = 国际商务谈判 |e 理论、案例分析与实践 |f 白远著 |z chi

• 205 __ |a 第3版 |b 英文版

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2012.6

• 215 __ |a 218页 |d 26cm

• 225 2_ |a 21世纪国际经济与贸易系列教材 |A 21shi ji guo ji jing ji yu mao yi xi lie jiao cai

• 330 __ |a 本书分为三大部分。融合了国内外经典的谈判理论, 从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面, 运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。

• 333 __ |a 国际商务专业师生

• 410 _0 |1 2001 |a 21世纪国际经济与贸易系列教材

• 510 1_ |a 国际商务谈判 |z chi

• 606 0_ |a 国际商务 |A guo ji shang wu |x 商务谈判 |x 英文 |x 高等学校 |j 教材

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 690 __ |a F740.41 |v 4

• 701 _0 |a 白远 |A bai yuan |4 著

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华大学出版社 |c 20120828

• 905 __ |a WXCSXY |d F740.41/107=3