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• 001 0000581644

• 005 20220815132500.0

• 010 __ |a 978-7-5217-3663-2 |d CNY59.00

• 100 __ |a 20220113d2021 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a a z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 谈判尺度 |A tan pan chi du |e 在博弈中实现双赢 |f (美) 拉塞尔·科罗布金著 |g 李矫译

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版社 |d 2021.1

• 215 __ |a x, 298页 |c 图 |d 21cm

• 312 __ |a 英文原文题名取自于封面

• 330 __ |a 这本书中拉塞尔融合了生动的轶事和社会科学实验，还有心理学、经济学和博弈论等不同领域关于谈判的五大思维能力——谈判区间、说服、交易设计、权力和公平交易。在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判双方陷入僵局。通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。在交易设计中，增加或删减一些合作条款来使双方受益，这样就消除了“固定蛋糕偏见”。如果是利用权威性赢得谈判，应该把大部分利益让给谈判者。在公平交易中，选择和放弃一些条款，达到双方够满意的价格。

• 333 __ |a 大众读者

• 500 10 |a Five tool negotiator : the complete guide to bargaining success |A Five Tool Negotiator : The Complete Guide To Bargaining Success |m Chinese

• 517 1_ |a 在博弈中实现双赢 |A zai bo yi zhong shi xian shuang ying

• 606 0_ |a 谈判学 |A tan pan xue |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.3-49 |v 5

• 690 __ |a C912 |v 4

• 701 _1 |a 科罗布金 |A ke luo bu jin |g (Korobin, Russell) |4 著

• 702 _0 |a 李矫 |A li jiao |4 译

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20211018

• 905 __ |a WXCSXY |d C912/5020