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• 010 __ |a 978-7-208-07265-7 |d CNY25.00

• 100 __ |a 20071102d2007 em y0chiy0121 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 310000

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 阶梯销售术 |A Jie Ti Xiao Shou Shu |d = Sales techniques |e 引领销售生涯六步骤 |f (美) 比尔·布鲁克斯著 |g 陆军, 侯丽敏, 戚海峰译 |z eng

• 210 __ |a 上海 |c 上海人民出版社 |d 2007

• 215 __ |a 191页 |d 23cm

• 306 __ |a 上海人民出版社和美国麦格劳-希尔教育(亚洲)出版公司合作出版

• 330 __ |a 本书以IMPACT销售系统为主体展开，IMPACT销售系统是指销售中的六个步骤，分别为调查(Investigate)、会面(Meet)、探究(Probe)、应用 (Apply)、说服(Convince)、完成(Tie-It-Up)。作者详细讲解了在每个步骤应该做的工作和注意的事项，也提供了许多鲜活的实例和有趣的诀窍。本书提供了你全新的思考方式、理念和价值观，作者一直在告诉每个销售人员，只有以你的顾客为中心，扎扎实实做好销售中的每一个步骤，才能铸成自己成功的销售生涯。

• 510 1_ |a Sales techniques |z eng

• 517 1_ |a 引领销售生涯六步骤 |A Yin Ling Xiao Shou Sheng Ya Liu Bu Zhou

• 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _1 |a 布鲁克斯, |A Bu Lu Ke Si |b B. |g (Brooks, Bill) |4 著

• 702 _0 |a 陆军 |A Lu Jun |4 译

• 702 _0 |a 侯丽敏 |A Hou Li Min |4 译

• 702 _0 |a 戚海峰 |A Qi Hai Feng |4 译

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20071102

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.3/107