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• 010 __ |a 978-7-300-23887-6 |d CNY65.00

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售管理 |A Xiao Shou Guan Li |f 威廉·科恩, 托马斯·德卡罗著 |d = Sales management |e concepts and cases |f William L. Cron, Thomas E. DeCarlo |g 刘宝成, 李霄松译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2017.5

• 215 __ |a 421页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 工商管理经典译丛 |A Gong Shang Guan Li Jing Dian Yi Cong |i 市场营销系列

• 305 __ |a 据原书第10版译出

• 306 __ |a John Wiley & Sons, Inc.授权出版

• 320 __ |a 有书目

• 330 __ |a 本书为销售管理的经典著作，阐释了全面而实用的销售管理方法：如何发展和壮大销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍，使得销售经理在提升自身职业生涯的同时，帮助企业赢得更大的竞争优势。第10版增加了许多新的案例资料。

• 333 __ |a 销售管理人员

• 461 _0 |1 2001 |a 工商管理经典译丛 |i 市场营销系列

• 500 10 |a Sales management : concepts and cases |A Sales Management : Concepts And Cases |m Chinese

• 606 0_ |a 销售管理 |A Xiao Shou Guan Li

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 科恩 |A Ke En |g (Cron, William L.) |4 著

• 701 _1 |a 德卡罗 |A De Qia Luo |g (DeCarlo, Thomas E.) |4 著

• 702 _0 |a 刘宝成 |A Liu Bao Cheng |4 译

• 702 _0 |a 李霄松 |A Li Xiao Song |4 译

• 801 _0 |a CN |b WXCSXY |c 20201106

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.3/679