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• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A Guo Ji Shang Wu Tan Pan |f 张燕主编

• 210 __ |a 上海 |c 立信会计出版社 |d 2012

• 215 __ |a 321页 |d 24cm

• 225 2_ |a 普通高等教育“十二五”规划教材 |A Pu Tong Gao Deng Jiao Yu “ Shi Er Wu ” Gui Hua Jiao Cai |i 国际经济与贸易精品系列

• 320 __ |a 有书目

• 330 __ |a 本书共分为3篇12章。谈判理论篇共3章，主要阐述国际商务谈判的基础理论和基本原则，叙述了国际商务谈判理论的历史发展和未来趋势，并介绍了国际商务谈判的基本程序和主要内容。谈判策略篇共4章，分别从国际谈判的准备阶段、开局阶段、磋商阶段和结束阶段等环节介绍谈判各阶段的任务，阐述了谈判的具体策略和技巧，如如何讨价还价、如何促成交易等。谈判技巧篇共5章，主要围绕谈判的沟通技巧和社交礼仪展开讨论，介绍了多个国家不同的谈判风格，阐述了缓解谈判僵局以及合理表达等语言技巧。

• 410 _0 |1 2001 |a 普通高等教育“十二五”规划教材 |i 国际经济与贸易精品系列

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• 701 _0 |a 张燕 |A Zhang Yan |4 主编

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20130128

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