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• 010 __ |a 978-7-300-14877-9 |d CNY29.00

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• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A guo ji shang wu tan pan |f 杰弗里·库瑞著 |d = A short course in international negotiating |f Jeffrey Curry |g 王琼译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2011.12

• 215 __ |a 229页 |d 26cm

• 225 2_ |a 国际贸易经典译丛 |A guo ji mao yi jing dian yi cong |i 简明系列

• 305 __ |a 译自原书第3版

• 320 __ |a 有书目 (第228-229页)

• 330 __ |a 本书遵循国际商务谈判过程中“谁、何时、何地、做什么、如何做”(5W)的基本架构, 讲述了如何找到合适的谈判人选、如何做好前期的准备工作、如何根据对手的情况调整自身的谈判风格以及谈判策略、如何选择谈判战术、何时终止谈判以及对谈判结果的总结和落实等内容。需要指出的是, 作者通篇秉持、希望强调的一个理念是: 赢得谈判并不是要赢得一切, 而是赢得足够多。

• 333 __ |a 高等院校相关专业教材

• 410 _0 |1 2001 |a 国际贸易经典译丛 |i 简明系列

• 500 10 |a Short course in international negotiating |A Short Course In International Negotiating |m Chinese

• 606 0_ |a 国际商务 |A guo ji shang wu |x 商务谈判 |x 高等学校 |j 教材

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 690 __ |a F740.41 |v 4

• 701 _1 |a 库瑞 |A ku rui |g (Curry, Jeffrey) |4 著

• 702 _0 |a 王琼 |A wang qiong |4 译

• 801 _0 |a CN |b WXCSXY |c 20120424

• 905 __ |a WXCSXY |d F740.41/99