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• 200 1_ |a 大客户销售实战篇 |A da ke hu xiao shou shi zhan pian |f 齐洋钰，徐晖著

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2016.01

• 215 __ |a 229页 |d 23cm

• 330 __ |a 本书按销售流程的六大阶段，分六个主题、由50个小故事，逐一剖析了销售工作之中常见的问题，如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。实例故事入手，形象生动，增加了易读性，也更易为读者接受。作者多年咨询公司任职经历，使得本书切入点好、实用性强，令读者快速领会销售要点。

• 333 __ |a 本书适合经济、营销等领域研究人员以及从业人员参考阅读。

• 606 0_ |a 销售－通俗读物 |A Xiao Shou－Tong Su Du Wu

• 690 __ |a F713.3-49 |v 5

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _1 |a 齐洋钰，徐晖 |A qi yang yu xu hui |4 著

• 801 _1 |a CN |b 中国人民大学出版社 |c 20160125

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.3/488