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• 200 1_ |a 攻与谋 |A Gong Yu Mou |e 复杂销售技巧与案例 |f 张晓群著

• 210 __ |a 北京 |c 企业管理出版社 |d 2016.06

• 215 __ |a 282页 |d 26cm

• 330 __ |a 面向大客户的复杂销售，合同金额大、产品项目性能复杂、涉及客户人员多、销售时间长，为此销售代表需要具有很强的沟通说服能力和运作技巧。本书完全从实战出发，按照销售代表的推销工作程序，依次从准备、初见、问需求、说产品、巩固与深化、处理三角关系、做客情、签合同等环节，说明销售代表在每一阶段的工作要领、应知应会、注意事项。本书系统性强、实战指导性强，而且由于作者长期从事现场培训工作，因此行文生动鲜活。读者可以先通读全书，对复杂销售有一个通盘。

• 333 __ |a 销售人员

• 517 1_ |a 复杂销售技巧与案例

• 606 __ |a 销售 |A Xiao Shou

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 张晓群 |A Zhang Xiao Qun |4 著

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20160606

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.3/481