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• 105 __ |a a a 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 华为铁三角工作法 |A hua wei tie san jiao gong zuo fa |f 范厚华著

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团股份有限公司 |d 2021.11

• 215 __ |a XXIII, 268页 |c 图 |d 23cm

• 300 __ |a 先见

• 314 __ |a 范厚华, 华为前海外市场副总裁。1997年加入华为公司, 有17年华为工作经历。

• 320 __ |a 有书目 (第265页)

• 330 __ |a 本书系统介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款 (LTC) 的端到端的流程保障体系, 从而使得销售从不确定走向确定。全书共五章, 内容包括: 铁三角工作法的缘起和发展、构建聚集客户需求的铁三角组织、基于铁三角的LTC流程等。

• 606 0_ |a 通信企业 |A tong xin qi ye |x 企业管理 |x 经验 |y 深圳

• 690 __ |a F632.765.3 |v 5

• 690 __ |a F632 |v 4

• 701 _0 |a 范厚华 |A fan hou hua |4 著

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20211116

• 905 __ |a WXCSXY |d F632/72