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• 200 1_ |a 把“卖”高手 |A Ba “ Mai ” Gao Shou |e 顾问式销售的实战技术 |f 影响力商学院编著

• 205 __ |a 修订版

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2012

• 215 __ |a x, 173页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 影响力思想库 |A Ying Xiang Li Si Xiang Ku |i 顶尖销售系列

• 320 __ |a 有书目

• 330 __ |a 本书是“影响力思想库·顶尖销售系列”之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述顾问式销售行为7阶段和方案营销法。本书着重实战，不仅包含丰富的案例，还提供了大量实操性强的工具和方法，可拿来即用；论述深入浅出，语言通俗易懂，为希望创造高业绩和提升销售力的销售人员，提供了确保销售成功的一套“整体解决方案”。

• 333 __ |a 销售人员

• 410 _0 |1 2001 |a 影响力思想库 |i 顶尖销售系列

• 517 1_ |a 顾问式销售的实战技术 |A Gu Wen Shi Xiao Shou De Shi Zhan Ji Shu

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 690 __ |a F274 |v 4

• 711 12 |a 影响力商学院 |A Ying Xiang Li Shang Xue Yuan |4 编著

• 801 _0 |a CN |b WXCSXY |c 20130311

• 905 __ |a WXCSXY |d F274/328