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• 010 __ |a 978-7-300-26568-1 |d CNY65.00

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• 200 1_ |a 赢单罗盘训战手册 |A ying dan luo pan xun zhan shou ce |e 打造大客户销售铁军 |f 鲁冰山，曾子亮，夏凯著

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2019.06

• 215 __ |a 244页 |d 24cm

• 330 __ |a 移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。

• 333 __ |a 本书适合销售、营销、企业管理等相关领域研究人员参考阅读。

• 606 0_ |a 企业管理 |x 销售管理 |j 手册

• 690 __ |a F274-62 |v 5

• 701 __ |a 鲁冰山，曾子亮，夏凯 |A lu bing shan ceng zi liang xia kai |4 著

• 801 __ |a CN |b 中国人民大学出版社 |c 20190605