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• 200 1_ |a 大客户开发与管理 |A da ke hu kai fa yu guan li |f 主编林小浩

• 210 __ |a 北京 |c 北京大学出版社 |d 2025

• 215 __ |a 256页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 21世纪职业教育规划教材 |A 21 shi ji zhi ye jiao yu gui hua jiao cai |i 经济管理系列

• 320 __ |a 有书目

• 330 __ |a 本书以大客户开发流程为主线, 结合企业大客户营销相关岗位的职责与技能要求来设计框架, 主要包括: 大客户营销概述、大客户开发流程与互信建立、大客户开发线索获取、大客户信息搜集、大客户需求分析客户价值计算与判断、大客户营销策划方案、大客户决策者开发技巧、大客户开发管理、大客户维护与流失管理、大客户营销组织建设与管理。

• 410 _0 |1 2001 |a 21世纪职业教育规划教材 |i 经济管理系列

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 营销管理 |x 职业教育 |j 教材

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 林小浩 |A lin xiao hao |4 主编

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20250704

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