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• 010 __ |a 978-7-121-36734-2 |d CNY79.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 200 1_ |a 解决方案销售实施手册 |A Jie Jue Fang An Xiao Shou Shi Shi Shou Ce |9 jie jue fang an xiao shou shi shi shou ce |b 专著 |d The solution selling fieldbook |f (美)基斯·M. 依迪斯(Keith M. Eades)，(美)詹姆斯·N. 塔奇斯通(James N. Touchstone)，(美)蒂莫西·T. 苏里文(Timothy T. Sullivan)著 |g 武宝权译 |z eng

• 205 __ |a 2版

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2019.06

• 215 __ |a 14,312页 |c 图 |d 24cm

• 305 __ |a 据原书修订版译出

• 306 __ |a 由麦格劳－希尔（亚洲）教育出版公司和电子工业出版社合作出版

• 306 __ |a 本书限中国大陆发行

• 330 __ |a 本书描述解决方案销售的基本原则，以销售流程为基础，综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识，其目标是帮助销售人员创造销售机会，识别潜在客户的业务问题，然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了解，引导客户分析问题，帮助客户做出购买决定，协助客户自己找到真正的解决方案。

• 333 __ |a 本书适用于广大销售人员

• 510 1_ |a Solution selling fieldbook |z eng

• 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 方法 |j 手册

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 依迪斯 |A Yi Di Si |9 yi di si |c (Eades, Keith M.) |4 著

• 701 _0 |c (美) |a 塔奇斯通 |A Ta Qi Si Tong |9 ta qi si tong |c (Touchstone, James N.) |4 著

• 701 _0 |c (美) |a 苏里文 |A Su Li Wen |9 su li wen |c (Sullivan, Timothy T.) |4 著

• 702 _0 |a 武宝权 |A Wu Bao Quan |9 wu bao quan |4 译

• 801 _0 |a CN |b 浙江省新华书店集团公司 |c 20190724

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.3/642