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• 200 1_ |a 解决方案营销实战案例 |A Jie Jue Fang An Ying Xiao Shi Zhan An Li |d = Solutions marketing actual cases |e 从产品供应商到解决方案服务商 |f 刘祖轲等著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 企业管理出版社 |d 2014.6

• 215 __ |a 234页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 博瑞森管理丛书 |A Bo Rui Sen Guan Li Cong Shu

• 330 __ |a 解决方案营销，是企业营销从“以客户为中心”到“以价值为中心” 的转变。企业的重心不再只停留在关注客户需求层面，而是需要更加深入了解客户的问题与痛点；企业的对象也不再只是服务于直接客户，也必须要服务于客户的客户；企业利润的来源，也不再以与客户的交易为主，而越来越依托于为客户创造的价值。客户不再是企业营销的中心，客户是与企业一同创造最终用户价值的重要伙伴。通过共同价值目标的达成，实现企业与客户的共赢。

• 333 __ |a 市场营销人员

• 410 _0 |1 2001 |a 博瑞森管理丛书

• 510 1_ |a Solutions marketing actual cases |z eng

• 517 1_ |a 从产品供应商到解决方案服务商 |A Cong Chan Pin Gong Ying Shang Dao Jie Jue Fang An Fu Wu Shang

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 市场营销学 |x 案例

• 690 __ |a F274 |v 5

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _0 |a 刘祖轲 |A Liu Zu Ke |4 著

• 801 _0 |a CN |b WXCSXY |c 20141215

• 905 __ |a WXCSXY |d F274/483