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• 101 0_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 0_ |a 以顾客为中心的销售 |9 yi gu ke wei zhong xin de xiao shou |e 世界上最优秀的销售人员走向成功的八个步骤 |f R.L.·乔利斯,Robert L.·Jolles著 |g 石晓军译

• 210 __ |a 北京 |c 企业管理出版社 |d 1999

• 215 __ |a 368页 |c 图 |d 20cm

• 225 2_ |a 派力营销思想库

• 312 __ |a 其它题名：世界上最优秀的销售人员走向成功的八个步骤

• 314 __ |a 作者是乔利斯关系企业（jolles Associates lnc）的总裁，也是施乐（xerox）最资深的销售培训经理。曾任纽约人寿(new york life)的保险经纪人。 作者在施乐公司开发的销售员培训课程――"以顾客为中心的销售"是施乐成功培训销售员的最大关键。过去二十多年来，已经有超过10万名销售员接受过他的培训，成效斐然。

• 330 __ |a 在本书中，他不仅揭示了施乐公司销售培训的秘密，同时提供了一系列的个案讨论。他认为，销售人员应该注意的焦点，不是在销售的过程上，而是要以顾客的需求和决策过程为主要目标。能够突破顾客在决策时的心理关卡，必然能获成交。当顾客历经8个阶段的"决策循环"时，如何参与并影响顾客决策即是成败的关键。本书传递出顶尖业务团队成功秘廖，是您不可不看的业务指南。

• 410 _0 |1 2001 |a 派力营销思想库

• 510 0_ |a Customer centered selling |z eng

• 517 1_ |a 世界上最优秀的销售人员走向成功的八个步骤 |9 shi jie shang zui you xiu de xiao shou ren yuan zou xiang cheng gong de ba ge bu zhou

• 606 0_ |a 商品脱销

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _0 |a 乔利斯 |9 qiao li si |b R.L. |4 著

• 701 _0 |a Jolles |9 Jolles |b Robert L. |4 著

• 702 _0 |a 石晓军 |9 shi xiao jun |4 译

• 801 _0 |a CN |b LZJBOOK |c 20050726

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.3/22