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• 010 __ |a 978-7-115-32705-5 |d CNY45.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 顾问式销售 |A Gu Wen Shi Xiao Shou |e 向高层进行高利润销售的哈南方法 |f (美) 麦克·哈南著 |d = Consultative selling |e the Hanan formula for high-margin sales at high levels |f Mack Hanan |g 郭书彩, 闫屹译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2013.9

• 215 __ |a 10, 191页 |c 图 |d 23cm

• 306 __ |a 由Mack Hanan经由大苹果著作权代理有限公司授权

• 330 __ |a 本书是畅销四十年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；击败低价竞标者；缩短销售周期，控制销售成本；与客户运营经理建立长期可持续的关系。

• 333 __ |a 适合所有渴望在销售领域有重大突破的销售人员、销售管理人员以及希望用更低成本打败竞争对手，紧紧抓住客户的企业管理人员阅读；也适合销售培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。

• 500 10 |a Consultative selling : the Hanan formula for high-margin sales at high levels |A Consultative Selling : The Hanan Formula For High-margin Sales At High Levels |m Chinese

• 517 1_ |a 向高层进行高利润销售的哈南方法 |A Xiang Gao Ceng Jin Xing Gao Li Run Xiao Shou De Ha Nan Fang Fa

• 606 0_ |a 销售学 |A Xiao Shou Xue

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 哈南 |A Ha Nan |g (Hanan, Mack) |4 著

• 702 _0 |a 郭书彩 |A Guo Shu Cai |4 译

• 702 _0 |a 闫屹 |A Yan Yi |4 译

• 801 _0 |a CN |b 凤凰新华 |c 20131013

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.3/434