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• 010 __ |a 978-7-5217-5816-0 |d CNY69.00

• 092 __ |a CN |b 人天1092-0131

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• 200 1_ |a 谈判力 |A Tan Pan Li |b 专著 |d Getting to yes: negotiating agreementwithout giving in |f (美)罗杰·费希尔，(美)威廉·尤里，(美)布鲁斯·巴顿著 |g 王燕，罗昕译 |z eng

• 205 __ |a 3版

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团股份有限公司 |d 2023.09

• 215 __ |a 224页 |d 23cm

• 330 __ |a 我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。　　谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。

• 333 __ |a 大众读者

• 510 1_ |a Getting to yes: negotiating agreementwithout giving in |z eng

• 606 0_ |a 谈判学 |A Tan Pan Xue |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.35-49 |v 5

• 690 __ |a C912.3 |v 4

• 701 _1 |c (美) |a 费希尔 |A Fei Xi Er |b 罗杰 |4 著

• 701 _1 |c (美) |a 尤里 |A You Li |b 威廉 |4 著

• 701 _1 |c (美) |a 巴顿 |A Ba Dun |b 布鲁斯 |4 著

• 702 _0 |a 王燕 |A Wang Yan |4 译

• 702 _0 |a 罗昕 |A Luo Xin |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20230906

• 905 __ |a WXCSXY |d C912.3/297