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• 010 __ |a 978-7-5217-4376-0 |d CNY59.00

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• 200 1_ |a 顺从 |A shun cong |e 说服和被说服的心理策略 |f (美) 瓦妮莎·博恩斯著 |d = You have more influence than you think |f Vanessa Bohns |g 刘翀译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团股份有限公司 |d 2022.06

• 215 __ |a XII, 280页 |d 21cm

• 314 __ |a 瓦妮莎·博恩斯, 社会心理学家, 获哥伦比亚大学心理学博士学位, 是康奈尔大学组织行为学和心理学教授。

• 320 __ |a 有书目 (第249-280页)

• 330 __ |a 本书中, 社会心理学家凡妮莎·博恩斯从她的实验研究中得出结论, 在说服他人的过程中, 忽视了对方会顺从我们要求的心理因素。以及这种认识的缺乏, 会导致我们错过机会。波恩斯回答了我们都想知道 (但可能不敢问) 的问题: 对方在多大程度上记住了我刚才说的话? 他们知道他们可以反驳我的建议吗? 如果我要求, 他们会同意帮助我吗? 无论是参加会议、在网上分享帖子, 还是鼓起勇气要求别人帮忙, 我们常常认为我们的行动、投入和请求会被忽视或拒绝。但事实上, 人们看到我们, 听我们说话, 并同意为我们做事, 比我们意识到的要多得多 —— 不管是好是坏。这本书提供了基于科学的心理策略, 以观察我们对他人的影响, 以及他们顺从我们需求的倾向性研究, 重新考虑我们对拒绝的恐惧, 甚至, 有时, 退缩以减少使用我们的影响力。它呼吁我们停止寻找获得你所没有的影响力的方法, 并开始认识到你没有意识到的你已经拥有的影响力。

• 500 10 |a You have more influence than you think |A You Have More Influence Than You Think |m Chinese

• 517 1_ |a 说服和被说服的心理策略 |A shui fu he bei shui fu de xin li ce lue

• 606 0_ |a 心理交往 |A xin li jiao wang |x 语言艺术 |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.11 |v 5

• 701 _1 |a 博恩斯 |A bo en si |g (Bohns, Vanessa) |4 著

• 702 _0 |a 刘翀 |A liu chong |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20220727

• 905 __ |a WXCSXY |d C912.11/60