MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：15
- 题名/责任者:
- 解决方案营销实战案例:从产品供应商到解决方案服务商/刘祖轲等著
- 出版发行项:
- 北京:企业管理出版社,2014.6
- ISBN及定价:
- 978-7-5164-0778-3/CNY46.00
- 载体形态项:
- 234页:图;24cm
- 其它题名:
- 从产品供应商到解决方案服务商
- 丛编项:
- 博瑞森管理丛书
- 个人责任者:
- 刘祖轲 著
- 学科主题:
- 企业管理-市场营销学-案例
- 中图法分类号:
- F274
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 解决方案营销，是企业营销从“以客户为中心”到“以价值为中心” 的转变。企业的重心不再只停留在关注客户需求层面，而是需要更加深入了解客户的问题与痛点；企业的对象也不再只是服务于直接客户，也必须要服务于客户的客户；企业利润的来源，也不再以与客户的交易为主，而越来越依托于为客户创造的价值。客户不再是企业营销的中心，客户是与企业一同创造最终用户价值的重要伙伴。通过共同价值目标的达成，实现企业与客户的共赢。
- 使用对象附注:
- 市场营销人员
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