MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 攻与谋 : 复杂销售技巧与案例/张晓群著
- 出版发行项:
- 北京:企业管理出版社,2016.06
- ISBN及定价:
- 978-7-5164-1280-0/CNY49.00
- 载体形态项:
- 282页;26cm
- 其它题名:
- 复杂销售技巧与案例
- 个人责任者:
- 张晓群 著
- 学科主题:
- 销售
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 面向大客户的复杂销售，合同金额大、产品项目性能复杂、涉及客户人员多、销售时间长，为此销售代表需要具有很强的沟通说服能力和运作技巧。本书完全从实战出发，按照销售代表的推销工作程序，依次从准备、初见、问需求、说产品、巩固与深化、处理三角关系、做客情、签合同等环节，说明销售代表在每一阶段的工作要领、应知应会、注意事项。本书系统性强、实战指导性强，而且由于作者长期从事现场培训工作，因此行文生动鲜活。读者可以先通读全书，对复杂销售有一个通盘。
- 使用对象附注:
- 销售人员
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