MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：13
- 题名/责任者:
- 把“卖”高手:顾问式销售的实战技术/影响力商学院编著
- 版本说明:
- 修订版
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2012
- ISBN及定价:
- 978-7-121-17459-9/CNY39.00
- 载体形态项:
- x, 173页:图;24cm
- 其它题名:
- 顾问式销售的实战技术
- 丛编项:
- 影响力思想库.顶尖销售系列
- 团体责任者:
- 影响力商学院 编著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 中图法分类号:
- F274
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书是“影响力思想库·顶尖销售系列”之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述顾问式销售行为7阶段和方案营销法。本书着重实战，不仅包含丰富的案例，还提供了大量实操性强的工具和方法，可拿来即用；论述深入浅出，语言通俗易懂，为希望创造高业绩和提升销售力的销售人员，提供了确保销售成功的一套“整体解决方案”。
- 使用对象附注:
- 销售人员
全部MARC细节信息>>