MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：7
- 题名/责任者:
- 销售管理:concepts and cases/威廉·科恩, 托马斯·德卡罗著 刘宝成, 李霄松译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2017.5
- ISBN及定价:
- 978-7-300-23887-6/CNY65.00
- 载体形态项:
- 421页:图;26cm
- 丛编项:
- 工商管理经典译丛.市场营销系列
- 个人责任者:
- 科恩 (Cron, William L.) 著
- 个人责任者:
- 德卡罗 (DeCarlo, Thomas E.) 著
- 个人次要责任者:
- 刘宝成 译
- 个人次要责任者:
- 李霄松 译
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书第10版译出
- 出版发行附注:
- John Wiley & Sons, Inc.授权出版
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书为销售管理的经典著作，阐释了全面而实用的销售管理方法：如何发展和壮大销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍，使得销售经理在提升自身职业生涯的同时，帮助企业赢得更大的竞争优势。第10版增加了许多新的案例资料。
- 使用对象附注:
- 销售管理人员
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