MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：15
- 题名/责任者:
- 销售技能案例训练手册2.0/主编孙科炎
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-111-40663-1/CNY36.00
- 载体形态项:
- 248页:图;25cm
- 丛编项:
- MBA式案例训练教程
- 个人责任者:
- 孙科炎 主编
- 学科主题:
- 销售学-研究生-教材
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书以实际销售工作的客观流程为线索，涉及客户开发技能、销售策划技能、销售策略选择、销售谈判技能、销售服务技能以及跟踪销售技能六大专业职能领域，每个职能领域以主题的形式全面分析、阐述了销售人员在具体业务中需要掌握的各种专业技能点。采用主题与案例并行的方式，强调寓“理”于“景”，生动地阐释主题意旨。以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发，突出对营销技能的提炼以及对获得技能的指导，给出了掌握并运用技能的各种训练方法。
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