MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：21
- 题名/责任者:
- 关乎天下.2.策略与领袖力的要诀/关明生著
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团,2023.7
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-5727-9/CNY48.00
- 载体形态项:
- 24, 193页:图;21cm
- 其它题名:
- 策略与领袖力的要诀
- 个人责任者:
- 关明生 著
- 学科主题:
- 中小企业-企业管理-研究-中国
- 中图法分类号:
- F279.243
- 责任者附注:
- 关明生, 于2001-2003年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官, 2004年担任首席人力官, 2008年开始任阿里巴巴B2B上市公司独立非执行董事, 直至2012年6月公司私有化。2015年, 加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。
- 提要文摘附注:
- 本书是阿里巴巴初创期的核心人物、被称为“阿里妈妈”的关明生写给中小企管理者的经验分享新作。在本书中, 作者展开叙述了作为企业管理者如何做策略、如何提升领袖力, 并对策略和领袖力的集大成表现--销售管理的原则和方法进行详述。作者认为, 销售管理是策略和领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域。在这方面, 通用电气和阿里铁军的案例可做借鉴和经验提炼, 核心思想有两点: 一手抓好客户价值兑现的销售漏斗机理, 找到一个合理的销售漏斗, 聚焦目标客户, 做好产品策略; 一手抓好销售团队的战斗力提升。制定好营销的章法, 提升团队的战斗力, 教带出攻无不克、战无不胜的团队。
- 使用对象附注:
- 本书适用于企业管理人员
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