MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：9
- 题名/责任者:
- 阶梯销售术:引领销售生涯六步骤/(美) 比尔·布鲁克斯著 陆军, 侯丽敏, 戚海峰译
- 出版发行项:
- 上海:上海人民出版社,2007
- ISBN及定价:
- 978-7-208-07265-7/CNY25.00
- 载体形态项:
- 191页;23cm
- 并列正题名:
- Sales techniques
- 其它题名:
- 引领销售生涯六步骤
- 个人责任者:
- 布鲁克斯, B. (Brooks, Bill) 著
- 个人次要责任者:
- 陆军 译
- 个人次要责任者:
- 侯丽敏 译
- 个人次要责任者:
- 戚海峰 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 出版发行附注:
- 上海人民出版社和美国麦格劳-希尔教育(亚洲)出版公司合作出版
- 提要文摘附注:
- 本书以IMPACT销售系统为主体展开，IMPACT销售系统是指销售中的六个步骤，分别为调查(Investigate)、会面(Meet)、探究(Probe)、应用 (Apply)、说服(Convince)、完成(Tie-It-Up)。作者详细讲解了在每个步骤应该做的工作和注意的事项，也提供了许多鲜活的实例和有趣的诀窍。本书提供了你全新的思考方式、理念和价值观，作者一直在告诉每个销售人员，只有以你的顾客为中心，扎扎实实做好销售中的每一个步骤，才能铸成自己成功的销售生涯。
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